創會會長的話

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 創會會長的話 - 關琋鎂(關紫悠)小姐

Karen Kwan 關紫悠

時至今天,越來越多公司有意拓展亞洲特許經營市場。由於亞洲幅員遼闊,文化多元,中產階層不斷擴大,居民收入持續增加,為特許經營業務提供大展鴻圖機會。特許經營的範疇日益深廣,除了傳統業務,現在似乎任何生意都能成為特許經營內的項目,而新加坡和香港這兩個地方更是亞洲的樞紐所在,因此已成為商家的必爭之地,以便公司日後轉戰中國、印尼、日本及韓國等市場。

無可否認,對有志突圍的企業或想創業者來說,特許經營是其中一個途徑,不僅可通過知名品牌實現夢想,而且投資風險相對較低。在營運過程中,特許經營商會傳授營銷秘訣,特許經營加盟商毋需由零開始,大大縮短學習時間,經營期間也可隨時獲得專業指導。相對而言,特許經營業亦獲得銀行尊重,計劃開業的特許經營加盟商較易獲銀行批出借貸,相反,個人創業者則較難。因此,特許經營業務其實為創業者提供了大量投資機會。

 

本人從事特許經營多年,並把數猴皇醒目兒童教育中心這個教育品牌以特許經營模式推廣至全香港和亞洲地區。正如上述所說,亞洲市場有著龐大的機遇,遍地黃金,但若要拓展這個市場亦會面臨的不少挑戰,當中包括法律、知識產權、語言、文化、通訊、時區等問題。特許經營的成功還有賴特許經營商建立經營生意的概念和系統,同時加盟商也需要自己草擬一份計劃書,當中應包括面對不同營運情況的相應佈署,同時定下新業務的策略方向如往來銀行的要求、潛在投資回報率、員工工作指引、特許經營商的要求,以及與特許經營商的談判基準等。一般特許經營期為3到5年,除非加盟商不想繼續經營,否則特許經營商大多會續約;但建議加盟商及特許經營商把「中途放棄」此條款的定義寫進協議書內,以免日後發生爭拗。

特許經營協議是特許經營商和加盟商共同訂立的,但當中有不少竅門需要注意。有見及此,本人在社會各界人士的鼎力支持下成立亞太品牌發展及加盟協會,希望藉此機會把豐富的品牌建立及特許經營經驗與中小企業及有意從商的創業者分享,協會將秉承宗旨,希望集結業界,推動亞洲區內的品牌授權及特許經營發展,為香港及亞太區內經濟作出貢獻!

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